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新規顧客開拓において初回訪問を成功させるポイント
営業活動において新規のお客様を開拓する場合、
最初の関門はお客様にアポイントを取って『初回訪問』することとなります。
今回はその『初回訪問』につなげるまでのポイントについて取り上げます。
新規のお客様に会っていただくためには、あなたと会う事で
「困っていることが解決できる」
「付き合うことで収益が上がる」
といったメリットを期待させることが必要です。
そのために、貴社や貴社商品・サービスが
お客様のお役に立つ『ウリ』を明確にしておきます。
その準備をしたうえで、
「どこにコンタクトするか」
「どのようにアプローチするか」
「何を準備していくか」
を決めて実行します。
まず「どこにコンタクトするか」ですが、
具体的な企業名がまだ明確でない場合、
まず対象とする業界、企業規模、地域を絞り込みます。
それから候補先を挙げていきますが、
業界団体情報や展示会情報など、
複数の候補先企業を特定できるチャネルを確保できると良いです。
次に「どのようにアプローチするか」ですが、
電話等でアポイントを取ることになります。
電話でアポイントを取る場合、
電話をかけたときに簡潔に
「私は何者か」
「目的は何か」
「何のメリットがあるのか」
「誰に会いたいのか」
を伝える必要があります。
ですので、セリフを決めておいて電話します。
その次の「何を準備していくか」は、
「何を話すか」「何を使って説明するか」はもちろん大事ですが、
「何を聞くのか」も明確にしておきます。
また、サンプル、デモ機、動画などを用意してビジュアルで訴えることも有効です。
以上が『初回訪問』につなげるために押さえておきたいポイントです。
オカビズでは2月20日（木）に、
「はじめてでもこわくない！営業の基本と次に繋げるポイント」
というテーマで少人数制でゼミを開催します。
このゼミでは『初回訪問』を成功させるための準備作業をおこないます。
これから新規のお客様を開拓したい、強化したいとお考えの事業者の皆さま。
ぜひご参加をお待ちしています。
【新着イベント】いい商品やサービスだからこそ売り込むことが大事！営業の基本から次に繋げるポイントを学ぶゼミ
こんにちは！愛知県岡崎市にある、無料の経営相談所「OKa-Biz」です。
新着のイベント情報をお知らせします！
少人数のグループで学びあう、
アットホームな雰囲気が好評のオカビズゼミ。
今回は新企画ですよ！テーマはこちら↓
「はじめてでもこわくない！営業の基本と次に繋げるポイント」
たとえば、いい商品やサービスがあっても、
情報発信も営業もしない、としたら。
知ってもらう機会がなければ購入に繋げるのも難しいです。
商品やサービスの良さや強みをまとめて、
しっかり伝える、アピールすることが、
売上アップにはとても重要だと考えます。
でもどうやって営業先を選べばいいの？
何から手をつければいいんだろう。
いきなり電話して、塩対応だったらどうしよう。
など、営業ってよくわからない、なんだかこわい、
という印象をお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。
そこで今回のゼミでは、
基本的な流れ、
営業先のリサーチの仕方、
アポイントメントの取り方、
当日の対応の仕方、
持参する資料について、
次に繋げるポイント、
など、営業の基本を学び合います！
ロールプレイングも交えて、より具体的に、
すぐに役立てられる内容になっていますよ。
オカビズゼミは少人数制でアットホームな雰囲気。
定員は8名（抽選制）です。
参加者同士のディスカッションもあり、少ない人数だからこそ、
ざっくばらんに交流できて、横のつながりもできると好評です！
営業の基本を身に着けて、売上アップに繋げましょう。
お申し込みお待ちしております！
お申込みはこちら
（外部サイト「こくちーず」にとびます。申込フォームに入力してご応募くださいね。）
※メールアドレスはPCアドレス推奨
（携帯のアドレスははじかれる可能性があります）
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■ 開催概要
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日 時 2020年2月20日（木) 14:00-16:00（開場：13:50）
場 所 OKa-Biz相談スペース（岡崎市図書館交流プラザ・りぶら2F）
住所：愛知県岡崎市康生通西4丁目71（名鉄東岡崎駅下車）
＞＞http://www.library.okazaki.aichi.jp/tosho/index.asp
対 象 ・営業未経験の方、これから営業に取り組みたい方
・売り込みたい商品やサービスがある方
※初級的な内容を、ロールプレイングを交えて取り組んでいきます。
持ち物 筆記用具など
定 員 8名 ※応募者多数の場合は抽選を行います。
（その際は、2020年2月11日（火）以降、順次メールでご連絡いたします。）
参加費 無料
講 師 OKa-Bizビジネスコーディネーター／中小企業診断士 高橋 康友
申込締切 2020年2月10日（月）
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■講師のご紹介
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＜講師＞
高橋 康友（たかはし やすとも）
OKa-Bizビジネスコーディネーター／中小企業診断士
生産財の専門商社やベンチャー企業にて20年以上営業に従事、
新規顧客開拓や新規事業開発の案件に数多く携わる。
2006年に中小企業診断士として独立後、法人向け営業を中心とした
新規開拓・取引深耕のための『営業・販売力強化サポート』、
経営計画・創業計画策定から行動計画につなげて実行していく
『計画策定・実行サポート』、
円滑に次世代へバトンタッチしていく『事業承継サポート』を
専門分野とする経営支援に注力。
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■ お申し込み方法
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下記申し込みフォームからお申込みください。
https://kokucheese.com/event/index/585482/
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▼ お問い合わせ ▼
岡崎ビジネスサポートセンター OKa-Biz（担当：松下）
Tel：0564-26-2231 ／ Fax：0564-26-2232
E-mail：info@oka-biz.net
URL：https://www.oka-biz.net/
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【開催レポート】ＩＴアドバイザー水野によるビジネスブログ活用術
すっかり冬ですね。スタッフ松下です。
オカビズでは事業者の皆さまに役立てていただけるようなセミナーやイベントを開催しています。すでにご存知、ご利用いただいたことがある方もいるかもしれませんが、その中で「オカビズゼミ」という講座があります。
セミナーなどは外部より講師を迎えて、大きな規模で開催しています。
ですがこのゼミは少人数での開催。
そして場所もいつものオカビズ相談スペース。
講師はオカビズの相談員。
少人数ならではのざっくばらんな雰囲気で、参加者同士の交流も多いのが特徴です。
ＩＴアドバイザー水野の「ブログゼミ」は好評で、今回で第３回目の開催でした。
11月23日、祝日にも関わらず多くの方にご参加いただきました。
水野特製のビジネスブログを活用するための資料もお配りし、
皆さん真剣に講師のお話を聞いています。
水野のゼミ告知文↓
おはようございます！！
ビジネスブログ、してますか？？
ブログなんかで、集客できるの〜？
⇒できます！自力で、お金かけずに集客できます！！！
ブログは、文章力ないとダメなんでしょ〜？
⇒たった写真1枚+文章2行でも、結果出ます！！！
長いブログって、誰も読まないでしょ〜？
⇒写真30枚超え、思いがあふれるブログで、集客できます！！！
ブログは、一般の小売しか集客できないんでしょ〜？
⇒BtoB（業者間取り引き）でも、結果でます！出てます！！！
ブログって、結果出るのに時間がかかるんでしょ〜？
⇒ブログたった3記事で、100万円以上の売上がたったケースがある！！！
というような話を、11/23(木・祝)の「オカビズブログゼミ」でご紹介します(^^)v
詳細はこちら：https://www.oka-biz.net/seminar/entry-521.html
ITアドバイザーのミズノでした(､`)ﾉ
というように、ブログを使って売上を上げるコツや、集客アップのポイントなどお話させていただきました。
参加者の方のアンケートを拝見させていただきましたが、
・異業種の方から意見がもらえて参考になった。
・ブログのコツが良く分かった。
・講師が質問・意見交換しやすい雰囲気を作ってくれた。
・ワークシートで自分を見返すことが出来た。
そして、もっと時間がほしかった！と感想をいただきました。
グループディスカッションや、発表などもあり、積極的に学びや交流を深められているのが印象的でした。
ちなみに松下は岡崎に移住して10ヶ月でして、まだまだ岡崎開拓の真っ最中です。
お店探しが大好きなのですが、岡崎やその周辺地域の情報を探すときにはブログを活用します。
書いている方の人柄、おいしそうな商品写真、お店の雰囲気、旬な情報（季節や期間限定メニュー、新商品の発売など）を知り、行ってみたいな～！と思ってお店に足を運んだりします。
そんな新規顧客開拓、集客ＵＰ、売上ＵＰへのブログ活用のコツが詰まった水野のブログゼミ、今後第４回目も開催するかも！？
次こそは参加したい！という方、ぜひ今後もオカビズからの情報をチェックしてみてくださいね。
また、ゼミのテーマも今後練っていきますので、こんなことが知りたい！ということがありましたら、お気軽にオカビズスタッフにお声掛けください！
もちろん個別のＩＴサポートも行っています！
マンツーマンで情報発信のお悩みをとことんサポートいたしますので、お気軽にお問合せくださいね。
自分の牧場の生乳で作ったこだわりのジェラート：営業の進め方をサポートしました！
こんにちは。ビジネスコーディネーターの江藤です。
今日ご紹介するのは、（合）酪・北村牧場の北村さんです。
合同会社 酪・北村牧場とは
TPP（太平洋連携協定）の影響、牛乳を飲まない人の増加、新規の酪農就労者の減少など、国内の酪農業界が不透明のなか、牛のことを知って欲しい、若い人たちに酪農就労へ関心を持って欲しいといった想いから、「牧場見学とチーズ作り体験」を開催するなど牧場・酪農への関心や理解を深める活動もしている事業者さんです。
実は北村さんは、昨年もオカビズを利用されています。
その際、オカビズでは新サービスの商品化、情報発信についてサポートをさせていただきました。それがキッカケで名古屋市内の飲食店との取引に繋がり、新たな事業の柱として育ちつつあります。
今回は、ジェラート製造業者の知人の廃業に伴い、製造機械、レシピ、顧客を譲り受けることとなった北村さん。譲り受けた機械とレシピ、そして自身の牧場の生乳で作ったジェラートの営業展開について相談に見えました。
オカビズは具体的な営業の進め方や営業ツールの作成などについてサポートをさしあげました。
北村さんの、こだわりのジェラート事業展開、この先の注目株です
▼事業者情報
合同会社 酪・北村牧場
愛知県西尾市花蔵寺町西島１０４
