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セミナー続々と開催決定しています！
開催日は2019年10月1日（火）！
講師には、
無料でかんたんにネットショップがつくれるサービス「BASE」
より、髙梨雄次氏をお迎えします。
新たな販路のひとつとして有効なネットショップ。
本当にかんたんに開設できるの？
色々なサービスがあるけど、違いはなに？
うちの商品にあったサービスはどう選ぶ？
他のショップと差別化するにはどうすればいい？
など、疑問をお持ちのかたもいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、ネットショップ初心者向けに、
売れるネットショップづくりのセミナーを開催します！
【3/9追記】
告知開始2週間で再増席した150席が満席となりました。
急遽会場を調整し、3F会議室から1Fホールに変更ができました！
定員は280名です。これ以上大きな会場がありませんので、
定員に達し次第、締め切りとなります。
関心がある方は、お早めにお申込みくださいませ。
また、周りで関心がありそうな方がいましたら、
お声かけいただけますと幸いですm(__)m
すでにお申込みいただいている皆様につきましては、
会場変更しておりますので、ご注意のうえご来場ください！
【2/23追記】
告知開始1日で定員50名に達したため、会場を調整し50⇒150名まで増席しました。
現状、これ以上の増席が難しいので、お早めにお申し込みください。（先着順）
新着セミナー情報解禁です！
開催は2019年4月9日（火）！
講師には、
日本最大のクラウドファンディング・プラットフォーム「CAMPFIRE」
代表取締役社長の家入一真氏、
ネットショップ作成サービス「BASE」
代表取締役CEOの鶴岡裕太氏
のお二人をお招きします。
事業を複数立ち上げ、数々の起業家も輩出している、
CAMPFIRE創業者 家入氏。
22歳で起業し、Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング2019」3位に選出された、
BASE創業者 鶴岡氏。
世の中に価値あるサービスを生み出すため、
起業家に必要なマインドや行動はなにか。
CAMPFIRE、BASEそれぞれのサービス誕生秘話や
事業への活用法を踏まえて、
日本を代表する起業家であるお二人に、
未来のつくりかたについて迫ります。
今回は2部制での開催！
▼ 第1部 トークセッション
－起業前
・どういった思い（マインド）を持って起業に至ったか
・家入氏は起業家に対して、先輩起業家としてどのようなアドバイスをしたか
－起業後
・鶴岡氏が実際に起業してみて、自身に起きた変化
・事業の存続、拡大していくために必要なこと など
▼第2部 テーマを選んでのパネルディスカッション
－資金調達／EC／集客／オンラインとオフライン／ブランディング／みらいのオカネ
など
豪華なゲストに、起業やサービス開発秘話についてなど、
ぐいぐいお伺いしたいと思います。
これから起業したいという方、
すでに起業している方、
クラウドファンディングやネットショップを活用したい方、
そしてとにかく2人の話を聞いてみたい！という方、
皆さまにぜひぜひご参加いただきたいセミナーです！
こんにちは、オカビズスタッフの飯田です。
12月も半分を過ぎ、
あっという間に今年も終わってしまいますね。
さて、今回は新しい年を迎え、初めて開催する企画
「OKa-Biz x 楽天
第８回ネットショップ個別相談会」
のお知らせです。
2月2日（金）開催！
ネットショップを活用し販路を広げたい事業者のみなさんのお悩みを、
５組限定で１時間じっくりと聞き、解決します。
もはや、ネットなしには販路開拓はないという現状ですが、たとえネットショップに関心をもったとしても、
気軽に相談できる機会はなかなか少ないのではないでしょうか。
オカビズでは、ネットショップを事業を行う皆さまの新たな販路として確立できるよう、
楽天株式会社のECコンサルタントによるネットショップの個別相談会を開催しております。
【こんな方が対象】
★ネットショップをまだ開設していないが、今後開設して行きたいと思っている
★楽天以外にネットショップを既に開設しており、売上アップのアドバイスを受けたい
★成功している同業他社事例を知りたい
★ネットショップを活用して海外で商材を売りたい
★ネットショップ開設後のショップ運営について知りたい
すでに楽天ショップを開設していらっしゃる方は、今回の相談の対象外とさせていただきます。
【募集者数】
５組（予約制・申込者多数の場合抽選）
【お申込み方法】
下記の必要事項とともに、岡崎ビジネスサポートセンターまで
メールもしくはお電話でご予約ください。
岡崎ビジネスサポートセンター
電話：0564-26-2231 メール：info@oka-biz.net
(予約受付：水・日曜日を除く／9:30～17:00（12:00～13:00除く））
・必要事項
(1) 事業所名 (2) 参加者名 (3) 電話番号 (4) 業種
(5) メールアドレス (6) ネットショップで取り扱う商材
(7) ECサイトの利用状況(Yahoo・amazon・その他) 既に開設されている場合は、ショップのURLをお知らせください。
・お申し込み締め切り
2018年1月20日（土）17:00
・抽選結果のご連絡
当選された方の1月22日(月)以降に詳細事項を含め、お電話もしくは
メールにてお知らせいたします。
※ 抽選結果の詳細についてはお答えしかねます。あらかじめご了承ください。
・その他
相談会後は、OKa-BizのITアドバイザーが継続してフォローをさせていただきます。
ECコンサルタントによる個別相談会は、今後も不定期での開催を予定しております。
是非皆さまのご応募をお待ちしております。
よろしくお願いします。
こんにちは、オカビズITアドバイザーのミズノです。
今日は「ネットショップ」についてのお話です。
オカビズにも、「ネットショップをはじめたい」とのご相談が多くよせられます。
今では、ネットショップの制作ツールも無料ででていて、
ヤフーショップやBASEなどなど、
ネットショップ出店のハードルは低くなっていますね。
そんなこともあり、ネットショップをはじめてみたはいいものの・・
「思ったように売れない」
「ネットショップって、結構大変なのね」
そんな声をよく耳にします。
では、ネットショップを成功させるには何が必要でしょうか？
・・・成功するやり方は様々、でも一つ、わたくしからのご提案として、
「他にはないユニークな商品をつくる」！！！
ネットショップに出店するとなると、全国のお店が競合になります。
他と同じ商品では、埋もれてしまったり、価格競争になったり・・。
苦しい戦いを強いられます。
そんな中、お店の個性を活かした、他にはないユニークな商品だったらどうでしょう？
オカビズでサポートした、「ユニークな商品」を2点ご紹介しますね。
渡辺米穀店さんの、
「米（マイ）セルフブレンド＊ワイン瓶3本セット／オリジナルお米のギフト」
→実際のページはこちら
NPO法人ハートフルフレンズさんの、
「自然素材の冷凍クッキー生地」
→実際のページはこちら
お店や、事業者さんの特徴を活かして、ユニークな商品になりました(^^)v
もし、ほかにはないユニークな商品をつくりたい！とお考えでしたら、ぜひオカビズにご相談ください。
まずは、みなさんの「強み」「ウリ」をじっくり見つけていくところからサポートいたします！
また、ネットショップについて、始めてみたいがいろいろ聞きたい、やってみたものの中々売上に繋がらないなど
お悩みの皆さま、
11月13日にそんなお悩みをまるっと聞ける相談会を行います！
楽天のコンサルタントをお呼びして1時間相談できる『ＥＣコンサルタントによるネットショップ個別相談会』。
毎回人気で多くの方のお申し込みをいただいております。
是非お気軽にお申し込みください！
以上、オカビズITアドバイザー水野がお届けしました！
⇒水野のプロフィールを見る
こんにちは、オカビズスタッフの飯田です。
9月も過ぎ去り、だんだん秋も深まり、
朝晩は寒いと感じるほどの日が続いていますね。
年末もあっという間に来てしまいそう。
さて、今回はこれからさらに秋深まる時期の11月に開催する企画
「OKa-Biz x 楽天
第７回ネットショップ個別相談会」
のお知らせです。
11月13日（月）開催！ ネットショップを活用したい事業者のみなさんに、
５組限定で１時間じっくりと個別相談にのります。
もはや、ネットなしには販路開拓はないという現状ですが、たとえネットショップに関心をもったとしても、
気軽に相談できる機会はなかなか少ないのではないでしょうか。
オカビズでは、ネットショップを事業を行う皆さまの新たな販路として確立できるよう、
楽天株式会社のECコンサルタントによるネットショップの個別相談会を開催しております。
【こんな方が対象】
★ネットショップをまだ開設していないが、今後開設して行きたいと思っている
★楽天以外にネットショップを既に開設しており、売上アップのアドバイスを受けたい
★成功している同業他社事例を知りたい
★ネットショップを活用して海外で商材を売りたい
★ネットショップ開設後のショップ運営について知りたい
すでに楽天ショップを開設していらっしゃる方は、今回の相談の対象外とさせていただきます。
【募集者数】
５組（予約制・申込者多数の場合抽選）
【お申込み方法】
下記の必要事項とともに、岡崎ビジネスサポートセンターまで
メールもしくはお電話でご予約ください。
岡崎ビジネスサポートセンター
電話：0564-26-2231 メール：info@oka-biz.net
(予約受付：水・日曜日を除く／9:30～17:00（12:00～13:00除く））
・必要事項
(1) 事業所名 (2) 参加者名 (3) 電話番号 (4) 業種
(5) メールアドレス (6) ネットショップで取り扱う商材
(7) ECサイトの利用状況(Yahoo・amazon・その他) 既に開設されている場合は、ショップのURLをお知らせください。
・お申し込み締め切り
2017年11月4日（土）17:00
・抽選結果のご連絡
当選された方の11月6日(月)以降に詳細事項を含め、お電話もしくは
メールにてお知らせいたします。
※ 抽選結果の詳細についてはお答えしかねます。あらかじめご了承ください。
・その他
相談会後は、OKa-BizのITアドバイザーが継続してフォローをさせていただきます。
ECコンサルタントによる個別相談会は、今後も不定期での開催を予定しております。
是非皆さまのご応募をお待ちしております。
よろしくお願いします。
こんにちは、オカビズスタッフの飯田です。
先日、8/22（火）、ヤフーのネットショップの専門家をお招きして開催している、「3回連続無料・オカビズネットショップ道場」の最終回となる第3回目を実施しました。
前回、第2回のレポート時にも書きましたが、
このセミナーはいつものセミナーとは少し異なります。
3回連続で開催し、聞くだけで終わるのではなく、
売上アップのため、実際にネットショップの運用を実践していくことを目標にしています！
ネットショップを開設したものの、
もっともっと売上を伸ばすにはどうしたらいいか、、、
具体的にどこに注意していけばいいのかわからいない、、、
そんな皆さまの思いから、
参加者みんなで売上を上げていこうという趣旨の元開催しています。
第3回目は、前半はこれまでの成果発表。
後半は、特別に、グロービズ経営大学院でも講義を行ったり、
全国各地で講演を行い滅多に聞くことが出来ない、ヤフーの伊藤羊一さんの講演という流れでした。
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第3回目のセミナーの様子を飯田がレポート。
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最終回の3回目。
これまでネットショップ道場を進めてきていただいた、
ヤフーの山口さんの進行で開始。
前半は、それぞれのグループに分かれて、
これまでの成果として作ってきたネットショップについて
工夫したところや、難しかったところを発表。
グループ内で活発な意見交換が行われていましたよ！
発表の最後には、グループの代表の方に、3回を通しての感想をお聞かせいただきました。
3回連続で実施したことで実際にネットショップが立ち上がり、運用できるようになったり、
売上に効果があった、今後ありそうという声も聞くことが出来ました。
そして、後半はみなさんお待ちかねのヤフーの伊藤羊一さんの講演。
終始熱のこもった講演にも関わらず、とても分かりやすい講演。
まさにお伝えいただいた「コミュニケーションの極意」をご自身で体現されていました。
だからこその言葉の重みと説得力。
心に残ったのはコミュニケーション、プレゼンをする目的。
それは、相手を動かすこと。
そのためにどうコミュニケーションをするかがとても大切だということ。
具体的に何をすべきかなどをお話しいただきました。
ネットショッピングを行う方だけでなく、
ビジネスを行う多くの方にとても学びの深い講演で、
聞いていた皆さんの心をぐっとつかんでおりました。
今回でオカビズネットショップ道場は終了となりましたが、
セミナーだけでなくオカビズの通常相談でも、
ネットショップについてのお悩みに対してもサポートしております。
是非お気軽にご連絡ください。
こんにちは、スタッフの飯田です。
8/7はすごい台風でしたね。
岡崎市も夕方くらいからものすごい雨と風で、
みなさまはご無事だったでしょうか。
オカビズも臨時休業し、ご迷惑をお掛けして申し訳ありませんでした。
台風も去り、またオカビズもバリバリと頑張っていきたいです。
天気も晴れたということで晴れやかな特別情報をご紹介します。
8月22日に開催するネットショップ道場の最終回内で行う、
ヤフーの伊藤羊一氏の特別講演。
「お客様とのコミュニケーションの極意」と題し、
ヤフーの若手を指導されていたり、多くの起業家のメンターやアドバイザーを行っていたりしている伊藤氏に
ネットショップだけでなくすべての業種に必須な、お客様とのコミュニケーションについて講演いただきます。
通常は伊藤氏の講演は有料でしか聞けないところ折角来ていただく機会。
多くの皆さまに是非聞いていただきたい、、、。
ということで、
今回の8月22日のセミナーは今までの参加者以外でも特別に参加が出来ます。
オカビズネットショップ道場は最終回。
このセミナーは、3回連続で開催し、聞くだけで終わるのではなく、
売上アップのため、実際にネットショップの運用を実践していくことを目標にしています！
いよいよ今回で最後。
今までやってきた成果を共有するのと同時に今後に向けてさらにモチベーションをともに高めていき、
皆さまと、さらなる売上アップを図っていきたいと考えております。
また、伊藤氏の講演を聞くことで、事業に活きるお客様とのコミュニケーション術を得られるだけではなく、
今後の事業を進めていく上でモチベーションもがっと上がる機会になること間違いなしです。
今回オカビズネットショップ道場にご参加いただいている方はもちろん、
多くのチャレンジを行う事業者の方にご参加いただけること願っております。
申し込みをお待ちしております。
セミナーは18時に開場で18時30分より開催。
前半はオカビズネットショップ道場の最終報告会を予定しており、
伊藤氏の講演は19時半頃を予定しております。
今回のみの参加者の皆さまも是非最初からの参加をしていただき、
多くの事業者の皆さまのチャレンジに触れていただければと思います。
なお、19時半からのみ参加したい方も大歓迎です。
申込については以下をご覧いただければと思います。
なお、人数に限りがありますので先着とさせていただき、
人数に達した場合お断りをさせていただくことがございますのでご承知ください。
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■申込方法
オカビズに直接お電話いただき、ご参加の旨をお伝え頂くか、
オカビズのメールアドレス（info@oka-biz.net）に
①参加者名②事業内容③電話番号④メールアドレス⑤お住まいの市
をご記入の上、参加のご予約を頂ければと思います。
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こんにちは、スタッフの飯田です。
最近暑い日が続いてますね。
そんな中多くの相談者さんにお越しいただきありがたく思います。
さて、オカビズでは１ヶ月に約250件近くのご相談をいただいてます。（本当にありがたいです。。。）
その中で最近増えてきているのが、、、
ネットショップについての相談。
ネットショップについてお悩みの声が増えていることから、オカビズでは楽天さんと連携し、定期的に
ネットショップの個別相談会を実施してます。
先日の7月10日も、全部で5組のみなさまに悩んでいることをじっくりと相談していただきました。
1時間という限られた時間でしたが、みなさまそれぞれみっちり相談！
楽天のECコンサルタントが親身になって相談にお答えしました。
相談内容もすでにネットショップを運営し、どう売り上げ伸ばすかから、これからネットショップを始める相談まで。
内容はそれぞれでしたが、皆さま満足してお帰りになられました！！
これからもオカビズで引き続きサポートをさせていただきます。
また次回も開催する予定ですので、近くなったらご案内します！
ネットショップで売上をもっと伸ばしたいとお悩みの方じっくり悩みを解決できるいい機会です。
是非ご利用ください。
楽天の個別相談でなくてもオカビズには優秀なITアドバイザーがいます。
ネットショップについてお悩みの方は是非ご連絡ください！
お電話お待ちしています。
こんにちは！スタッフの飯田です。
5月も終わり、だんだん暑くなってきて、
夏なんじゃないかと思ってしまうほどの日が続いていますね。
これからもっと熱くなるなんて信じなれないです。笑
さて、今回はそんな外の暑さに負けないくらいアツい企画
「OKa-Biz x 楽天
第６回ネットショップ個別相談会」
のお知らせです。
7月10日（月）開催！ ネットショップを活用したい事業者のみなさんに、
５組限定で１時間じっくりと個別相談にのります。
もはや、ネットなしには販路開拓はないという現状ですが、たとえネットショップに関心をもったとしても、
気軽に相談できる機会はなかなか少ないのではないでしょうか。
オカビズでは、ネットショップを中小企業の新たな販路として確立できるよう、
楽天株式会社のECコンサルタントによるネットショップの個別相談会を開催しております。
【こんな方が対象】
★ネットショップをまだ開設していないが、今後開設して行きたいと思っている
★楽天以外にネットショップを既に開設しており、売上アップのアドバイスを受けたい
★成功している同業他社事例を知りたい
★ネットショップを活用して海外で商材を売りたい
★ネットショップ開設後のショップ運営について知りたい
すでに楽天ショップを開設していらっしゃる方は、今回の相談の対象外とさせていただきます。
【募集者数】
５組（予約制・申込者多数の場合抽選）
【お申込み方法】
下記の必要事項とともに、岡崎ビジネスサポートセンターまで
メールもしくはお電話でご予約ください。
岡崎ビジネスサポートセンター
電話：0564-26-2231 メール：info@oka-biz.net
(予約受付：水・日曜日を除く／9:30～17:00（12:00～13:00除く））
・必要事項
(1) 事業所名 (2) 参加者名 (3) 電話番号 (4) 業種
(5) メールアドレス (6) ネットショップで取り扱う商材
(7) ECサイトの利用状況(Yahoo・amazon・その他) 既に開設されている場合は、ショップのURLをお知らせください。
・お申し込み締め切り
2017年7月1日（土）17:00
・抽選結果のご連絡
当選された方のみ7月4日(火)頃に詳細事項を含め、お電話もしくは
メールにてお知らせいたします。
※ 抽選結果の詳細についてはお答えしかねます。あらかじめご了承ください。
・その他
相談会後は、OKa-BizのITアドバイザーが継続してフォローをさせていただきます。
ECコンサルタントによる個別相談会は、今後も不定期での開催を予定しております。
是非皆さまのご応募をお待ちしております。
よろしくお願いします。
企画広報飯田です。
先日、4/28（金）、ヤフーさんのネットショップの専門家をお招きして、「3回連続無料・オカビズネットショップ道場」と題し、実践セミナーの第1回目を開催しました。
今回はいつものセミナーとは少し異なり、
三回連続で開催し、聞くだけで終わるのではなく、
売上アップのため、実際にネットショップの運用を実践していくことを目標にしています！
ネットショップを開設したものの、
もっともっと売上を伸ばすにはどうしたらいいか、、、
具体的にどこに注意していけばいいのかわからいない、、、
そんな皆さまの思いから、開催しました。
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第一回目の熱いセミナーの様子を飯田がレポート。
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セミナーのナビゲーターはセンター長の秋元が担当。
今回の趣旨などを説明。
参加する皆さま全員が、今後目標達成を目指す仲間。
ということで、アイスブレイクも兼ねた自己紹介タイム。
場が一気に打ち解けました。
その後は、ネットショップでの売上アップのノウハウを全国を飛び回り伝えている、
ヤフーの白山氏、山口氏の講義。
ネットショッピングの市場の成長率は113％と伸びており、
スマホを使用した割合も大きくなっている。
ネットショップをうまく使うことで、確実に販路が広がること。
だからこそ具体的にどうしていくべきか、熱くお話しいただきました。
後半は、岡崎市内で実際にネットショップで売上を伸ばしている、
「あだちねっと美米屋」足立和重氏による講演。
Yahoo!ショッピング年間ベストストアの食品部門で第1位を獲得した経験を持つ足立氏。
どんなことをおこなっているか、なにを意識しているか等を具体的にお話しいただきました。
同じ地域で結果を出している足立氏の話に、
皆さん前のめりで聞き入っていました。
「店頭と同じでネットショップでも丁寧な接客を行う」ことが大切で、
ページを作りこむのも丁寧な接客に繋がることとおっしゃったのが印象的でした。
セミナーに参加していただいた皆さまからは、「気づけていない点に気付けた」「次回も楽しみで、すぐ実践したい」
などの声もいただき、満足していただいたとともに、次回への意気込みも聞くことができました。
セミナーだけでなくオカビズの通常相談でも、
ネットショップについてのお悩みに対してもサポートしております。
是非お気軽にご連絡ください。
企画広報の飯田です。
岡崎市には400年もの歴史を持つ伝統の産業があります。
それは「石工業」！！
市内で採れる加工するのに良質な素材の「みかげ石」と400年伝承され続けてきた技術で作られた
燈篭や仏像彫刻が全国的に有名です。
今回は、有限会社磯貝彫刻さんの事例を紹介。
磯貝彫刻さんは美術彫刻、仏像、狛犬、燈篭を手掛けています。
発注を依頼されるのは自治体や公共団体、企業が多く、近年は既存の製品の落ち込みが大きかったそう。
代表の磯貝康隆さんは現状も踏まえ
「燈篭や仏像などの重々しい石工品じゃなく現代スタイルに合う、身近な石工品を作りたい」
という思いから新たな挑戦を行いました！
岡崎市の市制100周年記念の「赤い糸新商品開発プロジェクト」
に参画し、個人の方が気軽に使える一輪挿し「石輪花」誕生させました。
オカビズにはどのように商品を知ってもらうか、販路開拓の相談をしていただきました。
こちらの製品は熟練した技で一つずつ手作り。
また燈篭の仕上げに使用する「ビシャン」という道具で仕上げ、独特の風合いを持たせた職人の思いのこもった商品です。
オカビズとしては、磯貝さんと話を進める上で、
ターゲットを絞った展開を提案し、メディア向けのプレスリリース、ネットショップ開設などをサポート。
その結果、中部経済新聞、毎日新聞に取り上げていただき、幸先のいいスタートをきりました。
また、岡崎の新しい特産品として市内の土産店や雑貨店での取り扱いも検討されています。
今後も個人向けにどんどん売り出していきたいと磯貝さんは考えています。
みなさまも伝統の技が光った新しい岡崎のお土産や結婚式の引き出物としていかがでしょうか。
以上のようにオカビズでは、販路の開拓の相談も多くいただいております。
どんなターゲットに打ち出すことがいいのか、どのように打ち出すのかなどご提案をさせていただいております。
販路開拓でお悩みの方はお気軽にご連絡ください。
全力でサポートします！
その他ビジネスでお悩みのことがありましたらご相談ください。
よろしくお願いします。
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有限会社磯貝彫刻 代表取締役 磯貝泰隆
住所：〒444-0936 愛知県岡崎市上佐々木町字西勝18－2
電話：0564-31-4854
http://www.isocho.com/
https://www.facebook.com/isocho.y/
http://isogystone.theshop.jp/
商品：石輪花‐いしりんか‐
価格：5,940円（税込）
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こんにちは、スタッフの飯田です。
最近寒い日が続いてますね。
そんな中多くの相談者さんにお越しいただきありがたく思います。
さて、オカビズでは１ヶ月に約200件のご相談をいただいてます。（本当にありがたいです。。。）
その中で最近増えてきているのが、、、
ネットショップ運営についての相談。
ネットショップについてお悩みの声が増えていることから、オカビズでは楽天さんと連携し、2ヶ月に1回程度のペースで
ネットショップの個別相談会を実施してます。
先日の2月2日も、全部で5組のみなさまに悩んでいることをじっくりと相談していただきました。
5組募集のところ、全部で10組の応募があり、人数の関係でお受けできない方もおり、申し訳ないです。
でもそれだけネットショップを使用する方は増えているということ。
1時間という限られた時間でしたが、みなさまそれぞれみっちり相談！
楽天のECコンサルタントが親身になって相談にお答えしました。
相談内容もすでにネットショップを運営し、どう売り上げ伸ばすかから、これからネットショップを始める相談まで。
内容はそれぞれでしたが、皆さま満足してお帰りになられました！！
これからもオカビズで引き続きサポートをさせていただきます。
今回たくさんの応募をいただいたことからも、また次回近いうちに開催します！
（まだ日程については未確定ですが、、、）
ネットショップで売上をもっと伸ばしたいとお悩みの方じっくり悩みを解決できるいい機会です。
是非ご利用ください。
楽天の個別相談でなくてもオカビズには優秀なITアドバイザーがいます。
ネットショップについてお悩みの方は是非ご連絡ください！
お電話お待ちしています。
